Filtros por área de especialización

Taller de Cómo Remunerar al Equipo de Ventas

Taller de Cómo Remunerar al Equipo de Ventas

Instructor:
Héctor Fuentes
Calificación:

4.66 (112)

Características del curso:
  • 2.1 horas
  • Acceso de por el tiempo de suscripción
  • Certificado

Introducción

Para cualquier entidad de negocios es infaltable la generación de resultados positivos en el índice de ventas, dado que de esto se sujeta la sustentabilidad de la organización.

Por esto, es fundamental saber qué, cómo, cuándo, por qué y para qué estimular a la fuerza de ventas, puesto que, gracias a su desenvolvimiento se apoyará al éxito de la compañía y de la cadena de suministro en general.

Es de suma importancia ser conscientes de que el reintegro al equipo de ventas, no puede ser solamente de tipo económico, siendo fundamentales otros factores e incentivos que ofrezcan motivación real y duradera al equipo, y puedan orientarse a la consecución continua de las metas organizacionales.

El presente taller ofrece los instrumentos para implementar incentivos y esquemas de pagos, para crear equipos de vendedores satisfechos, asímismo, con una motivación muy alta, centrados en el cumplimiento, e incluso al aumento de los resultados asignados.

Beneficios

  • El participante conocerá las distintas maneras de motivación para los colaboradores de la fuerza de ventas a cargo.
  • Comprenderá la relevancia de la estructura de la organización y su fuerza de ventas.
  • Identificará distintas métodos de pago a los colaboradores de la fuerza de ventas a cargo.
  • Tomará en cuenta los rubros que afectan la motivación del vendedor desde su marco referencial.
  • Conocerá las distintas formas de incentivar a los integrantes de la fuerza de ventas a cargo.

Dirigido a:

  • Directores de compañías con interés en mejorar los índices de ventas en su negocio.
  • Líderes y supervisores de ventas con interés en la consecución de mejores resultados de su equipo de vendedores a cargo.
  • Líderes en general con interés en conocer las distintas maneras de desarrollar al personal a su cargo.
  • R.R.H.H. que muestran interés en conocer los distintos métodos para la forma de pago de la fuerza de venta.

Retroalimentación y calificaciones del curso

4.66

Calificación promedio

70%
27%
4%
0%
0%

Contenido del curso

Lista de módulos y clases.

I. La estructura organizacional y las ventas.

  • Filosofía con enfoque a las ventas.
  • Filosofía de motivación extrínseca constante como parte estratégica.
  • Filosofía de reconocimiento al esfuerzo del vendedor.
  • La capacitación e inducción al puesto de vendedor.
  • Plan de vida y carrera del vendedor.
  • Clima laboral en el equipo de ventas.

II. Teorías de la motivación.

  • Ciclo motivacional.
  • Maslow.
  • Herzberg.
  • Teoría del refuerzo positivo.
  • Teoría de la inequidad.
  • Equidad.

III. Remuneración monetaria.

  • Criterios de fijación de remuneración monetarios.
  • Prestaciones de ley y sus bondades.
  • Remuneración directa e indirecta.
  • El papel de las comisiones.
  • Bonos y sus variantes.

IV. Remuneración no monetaria.

  • Factores motivacionales internos.
  • El medio laboral y la motivación.
  • Incentivos indirectos.
  • Prestaciones espontaneas.
  • Pagos en especie y sus ventajas.

V. Entrenamiento de alto impacto para vendedores.

  • Actitud positiva a las ventas.
  • PNL y las ventas.
  • Calidad en el servicio.
  • Cierre de ventas.
  • La inteligencia emocional y las ventas.

VI. El desempeño y la retroalimentación.

  • Medición incentivos vs resultados.

Nombre:

Héctor Fuentes

Sobre el instructor

  • Es asesor empresarial en temas de legales y manejo de las relaciones laborales, teniendo experiencia en la protección de derechos de patrones y trabajadores.
  • Como Instructor Capacitador y Consultor Legal se especializa en temas como: Manejo de las Relaciones Laborales; Reforma Laboral; Protección de Derechos de Propiedad Intelectual, Marcas y Derechos de Autor; Ley Anti-lavado de Dinero; Contratos Laborales; Protección de Datos Personales en Posesión de las Empresas; Cálculo de Prestaciones Laborales.
  • Como Instructor Capacitador es especialista en contenidos como: Calidad en el Servicio; Administración del Tiempo; Toma de Decisiones; Integración de Equipos Efectivos de Trabajo; Manejo de Conflictos.
Experiencia profesional
  • Tiene una amplia experiencia laboral como abogado litigante en materia laboral, en la impartición de cursos y conferencias sobre diversos aspectos legales en las actividades empresariales, formación de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional, brindando capacitación y/o consultoría a Empresas como:
    • ShareCloud.
    • Roshfran’s.
    • CAF.
    • Grupo Jaguar.                                           
    • Plásticos Capri.
    • Industrias Tricon.           
    • Entre otros.                                    
Educación

Licenciado en Derecho y Maestro en Derecho de la Información por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo, y candidato a Doctor en Derecho por la UNAM. Actualmente colabora en HumanSmart Consulting como Instructor de Capacitación, Asesor Legal, Consultor en Relaciones Laborales, Protección de Derechos de Propiedad Intelectual y Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares.

Formación complementaria.

  • Catedrático, investigador y conferencista invitado en diversos congresos nacionales e internacionales, en la Universidad Nacional Autónoma de México y la Universidad de Vigo, España.