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Taller de Métodos Eficaces para Compras y Adquisiciones

Instructor:
Héctor Fuentes
Calificación:

4.7 (119)

Características del curso:
  • 2.1 horas
  • Acceso de por el tiempo de suscripción
  • Certificado

Introducción

El área de compras es un departamento estratégico de gran importancia al interior de cualquier organización, pues tienen la tarea de garantizar el correcto desarrollo de la operación, a través de la administración de materiales o servicios. Dentro de dicho proceso, es fundamental contar con intrumentos que ofrezcan al encargado de la compra, un bonus competitivo dentro del proceso de negociación.

En bastantes ocasiones dejamos a la suerte distintos aspectos del proceso de negociación, por esto, es sumamente consejable contar con una metodología estructurada y definida, para llevar a cabo cualquier tipo de negociación, además de saber manejar y aprovechar los elementos dentro de la misma.

En el presente taller de Técnicas de Negociación Efectiva para Compras, se ahondará en los elementos necearios para llevar a cabo una negociación efectiva y estratégica, aprovechando las características que ofrezcan ventajas competitivas, siempre procurando un ganar-ganar para todos los involucrados, tanto para proveedores como para nuestra organización.

Beneficios

  • El participante reconocerá los elementos estratégicos participantes en las negociaciones efectivas.
  • Comprenderá el método empleado por Harvard para desarrollar un proceso de negociación efectivo.
  • Aprenderá lo más relevante que se necesita para desarrollar un proceso de negociación efectiva.
  • Se hará de nuevos recursos para realizar compras eficientes.
  • Aplicará aprendizajes actuales de negociación para la ontención de una compra, transacción, venta o convencimiento de un proyecto o propuesta.

Dirigido a:

  • Profesionales de compras y adquisición de insumos para las compañías u organizaciones.
  • Directores, gerentes y líderes de empresas y organizaciones.
  • Profesionales del departamento comercial de la compañía, con el deber de vender ideas, servicios o productos.
  • Emprendedores y empresarios que desean desarrollar habilidades de negociación.

Retroalimentación y calificaciones del curso

4.7

Calificación promedio

71%
28%
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Contenido del curso

Lista de módulos y clases.

I. Qué es la negociación.

  • Características de las negociaciones en compras.
  • Qué buscan las negociaciones en el área de compras.
  • Criterios de la negociación efectiva.
    • Crear valor.
    • Reclamar valor.
    • Relaciones.
  • Modelo de preocupaciones duales: Blake y Morton.
  • Dos tipos y estilos de negociación.
    • Negociación Distributiva.
    • Negociación Integrativa.
  • 7 preguntas básicas de todo negociador.

II. Elementos estratégicos de las negociaciones.

  • Identificación de los elementos y prioridades a negociar.
    • Esenciales.
    • Importantes.
    • Deseables.
    • Indiferentes.
  • Conocer a la contraparte, clave estratégica de toda negociación.
  • Influenciadores en las negociaciones de compras.
  • Elementos de impacto de la comunicación.
    • Mensaje.
    • Tono de voz.
    • Comunicación no verbal.

III. Principios y estrategias para crear y reclamar valor.

  • Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN).
  • Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).
  • Precio de Reserva (PR) y Punto de Acuerdo.
  • Concesiones.
  • Algunas reglas simples.
  • Caso de estudio.

IV. Área de Compras.

  • Conceptos básicos.
  • Proceso y funciones del área de compras.
  • Tipos de compras.
  • Planificación de las compras.
    • Relaciones con proveedores.
    • Calidad de las compras.
    • Eficiencia del proceso.
  • Indicadores clave del área de compras.
    • Importancia de la medición y la retroalimentación.
    • La Política de Compras.
    • Nuevas tendencias.

V. Modelo de negociación de Harvard.

  • Modelo Harvard de Fisher y Ury aplicado a las compras.
  • Siete elementos del proceso de negociación.
    • Intereses.
    • Opciones.
    • Alternativas.
    • Criterios de legitimidad.
    • Comunicación.
    • Las relaciones.
    • Compromisos.

Nombre:

Héctor Fuentes

Sobre el instructor

  • Es asesor empresarial en temas de legales y manejo de las relaciones laborales, teniendo experiencia en la protección de derechos de patrones y trabajadores.
  • Como Instructor Capacitador y Consultor Legal se especializa en temas como: Manejo de las Relaciones Laborales; Reforma Laboral; Protección de Derechos de Propiedad Intelectual, Marcas y Derechos de Autor; Ley Anti-lavado de Dinero; Contratos Laborales; Protección de Datos Personales en Posesión de las Empresas; Cálculo de Prestaciones Laborales.
  • Como Instructor Capacitador es especialista en contenidos como: Calidad en el Servicio; Administración del Tiempo; Toma de Decisiones; Integración de Equipos Efectivos de Trabajo; Manejo de Conflictos.
Experiencia profesional
  • Tiene una amplia experiencia laboral como abogado litigante en materia laboral, en la impartición de cursos y conferencias sobre diversos aspectos legales en las actividades empresariales, formación de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional, brindando capacitación y/o consultoría a Empresas como:
    • ShareCloud.
    • Roshfran’s.
    • CAF.
    • Grupo Jaguar.                                           
    • Plásticos Capri.
    • Industrias Tricon.           
    • Entre otros.                                    
Educación

Licenciado en Derecho y Maestro en Derecho de la Información por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo, y candidato a Doctor en Derecho por la UNAM. Actualmente colabora en HumanSmart Consulting como Instructor de Capacitación, Asesor Legal, Consultor en Relaciones Laborales, Protección de Derechos de Propiedad Intelectual y Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares.

Formación complementaria.

  • Catedrático, investigador y conferencista invitado en diversos congresos nacionales e internacionales, en la Universidad Nacional Autónoma de México y la Universidad de Vigo, España.