Taller Práctico para Mejorar Habilidades en Ventas

Instructor:
José Antonio González
Calificación:

4.67 (296)

Características del curso:
  • 5.3 horas
  • Acceso de por el tiempo de suscripción
  • Certificado

Introducción

Existen en el mercado distintos talleres/cursos de ventas y muchas empresas que dicen ser poseedores de la clave del éxito en las ventas con el mejor curso existente. La verdad es que todos los cursos son rescatables (ventas conceptuales, ventas consultivas, ventas exitosas, técnicas de venta, etc.), ya que lo que ahí se ve siempre va obedecerá el orden de los 7 pasos de la venta y será útil para los alumnos puesto que se analiza el contexto actual y se desarrolla en el participante una nueva manera de hacer cada uno de esos 7 pasos.

Lo más factible es siempre poner en práctica lo aprendido. Un taller donde se puedan realizar los pasos de la venta reconociendo distintos productos, diferentes mercados y diferentes técnicas. Esta manera de aprender sumando nuevas técnicas, poniendo en práctica lo aprendido y reconociendo distintos productos, mercados, estilos y técnicas le ayudará al participante a identificar una mejor manera de planear sus ventas y una mejor forma de vender y, por ende, ser mejor que su competencia.

Beneficios

  • El participante va a obtener instrumentos para usar técnicas de negociación efectiva.
  • Revisará los conceptos más relevantes de la venta.
  • Reconocerá las más nuevas técnicas de venta.
  • Expondrá su “realidad de ventas” y sus diferencias con compañías exitosas.
  • Analizará los puntos de modificación en su deoartamento de ventas y otras zonas relacionadas en el proceso de ventas.
  • Reconocerpa como es que otros vendedores le venden otros productos a distintos mercados con diversos estilos y procesos y aprenderá con base en la práctica de los demás.
  • Mejorará su manera de vender y aumentará sus saberes en mercadeo.

Dirigido a:

- Profesionales del departamento comercial de la compañía, enfocados a vender una idea, servicio o producto.

Retroalimentación y calificaciones del curso

4.67

Calificación promedio

74%
21%
4%
1%
0%

Contenido del curso

Lista de módulos y clases.

I. Introducción a las ventas.

  • Ventas consultivas.
  • Ventas conceptuales.
  • Ventas Estratégicas.
  • Los pasos de la venta.
  • FAB´s y técnica SPIN en productos de venta.

II. Práctica de mercadotecnia.

  • Técnicas de análisis de mercado.
  • Técnicas de segmentación de mercado.
  • Técnicas de prospección y contacto.

III. Proceso de ventas.

  • Revisión general del proceso de ventas.

IV. Práctica de identificación de necesidades.

  • Tipos de clientes.
  • Técnicas de observación y neurolingüística.
  • Tipos de preguntas.
  • Pasos para la identificación de necesidades.

V. Práctica de diseño de propuesta.

  • Consejos prácticos para el diseño de propuestas.
  • Elementos de una propuesta profesional.
  • Importancia del manejo de beneficios y diferencias competitivas.
  • Importancia del ROI.

VI. Práctica de presentación y entrevistas efectivas.

  • Recomendaciones para una presentación efectiva.
  • Puntos de preparación.
  • La presentación personal y el poder de la visualización.
  • El arte de hacer preguntas.
  • Conocimiento del comprador y de la competencia.
  • Presentaciones de alto impacto.

VII. Práctica de negociación y cierre.

  • Técnicas de negociación.
    • Concesiones.
    • Manejo de objeciones.
  • Técnicas de cierre.
    • Técnica AIDA.
    • Técnica SPIN.

VIII. Las competencias del vendedor exitoso.

  • Habilidades, conocimientos, actitudes y valores del vendedor exitoso.

Nombre:

José Antonio González

Sobre el instructor

  • Coach especializado en temas de Liderazgo, Ventas consultivas, Servicio al cliente, Inteligencia emocional, Comunicación asertiva, Desarrollo humano, PNL y Neruomarketing.
  • Conductor del programa televisivo “Vivir Intensamente” en NetChanel. tv.
  • Como instructor ha participado en empresas como: Telcel, Grupo Financiero Imbursa, Telemex, Laboratorios Roche, Laboratorios MDS, Metlife, Grupo Modelo, Bancomer, Televisa, Secretaria de Salud, Semarnat, entre otras.
  • Como Conferencista ha participado en diversos foros académicos y congresos de psicología, así como en múltiples programas de radio y televisión.
Experiencia profesional
  • Especialista y Gerente en Recursos Humanos en: Banca Serfin, Afore Previnter y Grupo Financiero Imbursa.
  • Coach y Capacitador para Service Quiality Institute.
  • Capacitador para Centro y Sudamerica con Grupo Comunc@ y Abbacus: Pepsi, Cargill, HSBC, Taca, Banpaís.
Educación

Licenciado en Psicología egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México, posee un Master en Programación Neurolingüística en WEHNLP.

Formación complementaria.

  • Diplomado en Administración Estratégica de Recursos Humanos por el ITESM.