Vivimimos en una etapa comercial muy competitiva, las compañias nacen y mueren todos los días, estadísticamente, aproximadamente el 90% de las compañias Mexicanas de receinte creación son cerradas a lo largo de su primer año de vida. Aunque las ventas no son el único aspecto que ayuda para el éxito financiero y la sustentabilidad organizacional, en definitiva son un elemento estratégico para el desarrollo y prosperidad de las organizaciones recientes.
Las organizaciones que trascienden entienden la relevancia de crear un plan comercial que contribuya a aumentar el número de usuarios recientes y sostener los ya que ya tienen. Una recomendable estrategia comercial, sumada a un grupo de comerciantes con los aprendizajes, capacidades, reacciones y valores correctos ayuda crucialmente al éxito y permanencia organizacional.
En el taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se ofrecerán los conocimientos y herramientas para el estímulo de las habilidades del área de ventas de su compañía, repercutiendo de manera directa en el flujo económico y su productividad.
Beneficios
El participante aprenderá a detectar su mercado meta y la forma de llegar de manera exitosa a nuevos clientes
Comprenderá las tácticas, métodos y técnicas del vendedor exitoso.
Identificará los elementos de desarrollo de venta y la forma de implementarlos exitosamente dentro de su labor diario.
Identificará los elementos de una comunicación triunfadora por medio de la programación neurolingüística aplicada a las ventas.
Comprenderá las técnicas primordiales para llevar a cabo una exhibición comercial exitosa.
Dirigido a:
Profesionales del ámbito comercial de la compañía, dedicados a vender un servicio, idea o producto.
Retroalimentación y calificaciones del curso
4.67
Calificación promedio
74%
24%
2%
2%
1%
Contenido del curso
Lista de módulos y clases.
I. Planeación estratégica de ventas.
Mercado general, local y meta.
Análisis de la competencia.
Ventajas competitivas.
Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
El marketing estratégico.
II. Proceso de ventas.
El proceso de la venta.
La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
Tipos de preguntas en las ventas.
Técnicas de negociación.
Manejo de objeciones.
El cierre de ventas.
llI. Las competencias del vendedor exitoso.
Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
Los valores y la ética en los negocios.
Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
Autoevaluación y diagnóstico.
IV. Presentaciones y entrevistas efectivas.
Presentación personal.
El poder de la visualización.
Entrevista y detección de necesidades.
El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas.
Introducción al servicio o producto.
Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
Demostración o explicación de impacto contundente.
V. Complementos, revisión final.
Servicio post-venta.
Fidelización de clientes.
Relaciones de negocio a largo plazo.
Nombre:
Enrique Gil
Sobre el instructor
Especialista en Desarrollo Organizacional, capacitación y consultoría empresarial, procesos de integración de equipos y desarrollo humano; y conferencista.
Como consultor en Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional se especializa en temas de: Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño, Desarrollo de Habilidades de Liderazgo, Gestión de Habilidades Emocionales, Desarrollo de Descripciones y Perfiles de Puesto, Diagnóstico Organizacional, Gestión por Competencias Laborales, Planes de Vida y Carrera, Diseño y Desarrollo de Team Building, Diseño y Desarrollo de Planes de Capacitación.
Como capacitador es especialista en contenido como: Formación de Equipos de Alto Desempeño, Habilidades de Liderazgo, Inteligencia Emocional, Formación de Instructores, Gestión de Recursos Humanos, Selección por Competencias, Comunicación Efectiva, Assessment Center.
Experiencia profesional
Especialista de capacitación en PEMEX.
Líder de proyecto de capacitación nacional para el Instituto Mexicano del Petróleo.
Consultor personal para el desarrollo de habilidades emocionales, autoconocimiento, cumplimiento de objetivos y motivación personal.
Consultor empresarial e instructor en temas de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional con clientes como:
DMI Chassix.
Kenworth Metropolitanos.
SEMARNAT.
MedMex.
Químicos Olmeca.
Entre otros.
Educación
Licenciado en Psicología con enfoque organizacional egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México, posee una especialidad en Psicología Transpersonal por la misma institución educativa y por la Asociación Mexicana de Alternativas en Psicología.
Formación complementaria.
Diplomado en Formación de Terapeutas y Psicología Transpersonal (UNAM y AMAPSI).
Diplomado en Mitología Cuentoterapia (Centro de Desarrollo Transpersonal).
Diplomado en hipnosis clásica (Sociedad de Psicólogos Egresados de la F.E.S. Zaragoza).